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天猫、淘宝推出跨境供货平台Lazada卖家:做了坏打算
发布日期:2022-08-29 02:51   来源:未知   阅读:

  日前,天猫、淘宝推出“跨境供货平台”,两个平台上的卖家可以“一键签约”,既可为Lazada、速卖通为东南亚、韩国市场开辟的“淘宝精选”频道供货,销售给该市场的6.6亿消费者,

  《蓝海亿观网egainnews》了解到,签约后,淘宝、天猫卖家国内店铺的商品信息、优惠信息会同步到跨境电商供货平台,并自动翻译成当地语言。卖家收到国外的订单后,发货到国内的指定集运仓,然后由平台或分销商负责转运、清关、末端配送,如果有售后问题,也由平台和分销商负责。

  据阿里巴巴集团公布2023财年第一季度(2022年4-6月)财报,阿里巴巴第一财季营收2055.6亿元,相较去年同期的2057.4亿元,微降了1.8亿元。

  相比之下,国际零售部分势头良好,Lazada在东南亚的订单实现10%的同比健康增长,Trendyol订单同比增长46%,国际商业收入增长2%。

  整体业绩来看,阿里巴巴今年的增量部分,来自国际电商,尤其是东南亚的布局上。相对的,国内电商市场已经进入存量竞争阶段。

  近乎每一台手机上都会安装淘宝,但并不是每一个用户都使用淘宝购物。对国内天猫、淘宝卖家来说,想要获取更多的GMV难度越来越大,竞争也越来越激烈。

  但是,东南亚还是增量市场,尤其是Shopee暂时走过近年来的峰值,慢慢进入低谷期,此前快速扩张造成的问题逐渐暴露的阶段,Lazada的增长越发醒目。

  这种情况下,为淘宝、天猫上的优质卖家开辟出海渠道,直接将平台之间的壁垒打通,有助于扩展优质卖家的销量,同时也为Lazada、速卖通提供更多优质的货源渠道。

  天猫淘宝卖家可以给Lazada、速卖通供货,对一些跨境电商卖家来说,或许并不是那么美好的事情。

  Lazada越南卖家Cindy表示,表面上看,淘宝卖家可以给平台供货,也可以给平台上的卖家供货,但实际上,优质的国内卖家会被平台优先“选”走,跨境平台上的卖家或许能通过其他渠道联系到这些优秀的国内卖家,但能够拿到货的价格肯定与平台有很大的差别。

  “一方面是我们能够采购的量跟平台无法相提并论,另一方面平台在流量倾斜上也会有一定的差异对待。这是无法避免的事实。”

  Cindy认为,目前的情况虽然不明确,但她已经做好了“最坏的打算”,这个政策未必会给Lazada卖家带来更多优质货源,更像是为平台自营开辟新的货源渠道。

  “事实上,淘宝卖家、天猫卖家的货源渠道,与跨境电商卖家的重合度非常高。所以我更倾向于这个政策是为平台自营开设的特殊通道。”

  而主攻泰国市场的跨境电商卖家源叔,神算子开奖直播中心报码。则表达了另一个观点。源叔认为,眼下东南亚市场确实很活跃,但限于网购兴盛时间短,目前大部分消费者购买的产品仍然以性价比为主要参考因素。

  因此,平台有意引进天猫、淘宝上的优质卖家,或许是为了提升整个平台的品牌认可度做准备。

  “Lazada在东南亚已经推出了LazMall,但目前只对知名品牌进行邀请入驻。天猫、淘宝上的优质卖家是经过平台检验的,同时又是新兴品牌,刚好可以弥补平台产品断层的问题。”

  源叔认为,平台上普通产品主打性价比,难免在中间层次的产品上有所缺失。品牌卖家有一定格调,而且入驻要求也高。天猫、淘宝优质卖家给平台及平台卖家供货,或许能在一定程度上弥补上这个缺失。

  卖家刘生则认为,目前阿里巴巴的国内业务增速放缓,影响到的不仅仅是底层中小卖家,头部优质卖家也面临同样的问题。

  这个情况下,阿里巴巴为淘宝、天猫上的优质开放出海供货渠道,很可能只是让这些优质卖家先熟悉一下出海流程,这些卖家未来,很可能会参与海外市场竞争。

  “目前,这些卖家可以直接在国内天猫、淘宝上给Lazada、速卖通平台及平台卖家供货,这还不算太糟糕。我比较担心的是,这个只是‘开胃菜’,主菜还在后头。”

  刘生认为,目前国内卖家可以直接在国内平台上供货,说明阿里巴巴正在尝试将国内平台与Lazada、速卖通等阿里系的国际平台打通。

  不难想象,一旦供货跑得通,接下来阿里或许会进一步打通国内外平台,到时候国内淘宝卖家就不仅仅只是在淘宝上给平台和卖家供货,有可能直接通过淘宝平台,就可以在Lazada、速卖通上开店。

  1688作为阿里巴巴的货源平台,最早是为国内的淘宝卖家供货,当然,也可以为其他国内电商平台的卖家供货。而2017年4月12日起,1688开通了跨境专供市场平台,开始给跨境电商卖家供货。

  至2018年3月,跨境专供平台上就汇聚了全国近50万家中小企业,为速卖通、eBay、亚马逊、Lazada平台上的卖家提供海量产品。

  在一年不到的时间里,1688跨境专供平台的交易规模和买家数量增长超过4倍。

  同时,阿里巴巴国际站更是阿里集团第一个业务板块,从1999年开始至今,为超过2600万国际企业提供海量工厂货源。

  一位跨境电商业内人士表示,目前以1688和阿里巴巴国际站的“火力覆盖面”来说,完全可以满足Lazada、速卖通上大部分卖家的需求,平台自身对货源的需求量,也没有想象中那么大。

  从这点来看,此时让淘宝和天猫上的卖家也加入跨境供货大军,老奇人13500特网香港,其实有些“鸡肋”,意义并不大。

  但是,结合近期阿里巴巴整体的财报情况来看,或许能够看出一二:国内市场进入存量竞争,业绩下滑在所难免;东南亚市场正在攀升期,未来很可能还会有进一步发展。

  对阿里巴巴来说,将国内市场的部分GMV增长压力转移到东南亚,是在合适不过的了。这可能是阿里巴巴的一个新尝试。

  但该业内人士认为,由“平台买单”的可能性更大一些,大部分平台卖家暂时是不需要天猫和淘宝卖家供货的。

  我们也期待,这个政策能给跨境电商行业带来不一样的惊喜。(亿观分析组)返回搜狐,查看更多